客户们,不要说我价格高,是你们不懂行情|新闻资讯|程力专用汽车股份有限公司-九游会老哥俱乐部

九游会老哥俱乐部首页> 新闻资讯> 新闻资讯

联系九游会老哥俱乐部 contact us

  • 销售经理: 张悦
  • 联系电话: 15071653332
  • 座机: 0722-3282858
  • qq: 178401599
  • 微信: 15071653332
  • 邮箱: 178401599@qq.com

推荐新闻news display

微信扫码
不仅是专业的导购
还是聊车的好伙伴

客户们,不要说我价格高,是你们不懂行情

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:5701 发布时间:2011-04-20 14:01:22

分享:
客户们,你们不要听到我的报价以后就挂我电话,不是我价格高,而是你们不懂其中的行情,看完下面的话以后,你会觉得,其实我的价格还是蛮公道的。买专用车需要注意三大项1:选择好的专用车底盘首先底盘必须是东风,福田,解放,重汽等原..

客户们,你们不要听到我的报价以后就挂我电话,不是我价格高,而是你们不懂其中的行情,看完下面的话以后,你会觉得,其实我的价格还是蛮公道的。

买专用车需要注意三大项
1:选择好的专用车底盘

首先底盘必须是东风,福田,解放,重汽等原厂底盘,现在市场上有个别销售商用组装底盘假冒原厂的底盘。并且需要对比发动机,轴距,还有一些常规配置,需要了解详情请联系qq:178401599 最主要的是什么什么车要选用什么样的底盘,比如一个5吨加油车如果用2600轴距的车,或者5吨的车用60马力的发动机,这些是绝对不行的,要了解一些基本常识,什么吨位要用什么样的轴距和马力才可以。我卖车的时候首先是问客户要多大的车,什么牌子的底盘,然后帮他推荐车型。当然也有出现同样的10吨车,但是我推荐的车型和其他销售人员推荐的车型不一样,造成价格相差甚远,在这个事情请客户朋友不要立马挂我电话,请先对比车型,打个比方,东风多利卡洒水车公告容积9立方左右(本人建议这款车最好满载不要超过8吨,满载9吨以后钢板下压,感觉有点背力)客户要10吨洒水车的时候,有销售人员竟然推荐这款车,这是万万使不得的。如果客户要10吨洒水车,我一般是推荐东风145的洒水车,觉得不会用多利卡的,这完全是不靠谱的。

2:选择有实力的专用车厂家
了解完底盘质量,现在就应该选择有实力的厂家制作,如果制作不好,罐体出现泄漏,或者零部件出现问题,那可就出大问题了。危险品运输怕的就是出问题,宁可买个放心也不愿意买个水货。我给大家算个帐:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管,这样算下来厂家能节约不少开支,所以有的
加油车价格洒水车价格就比较便宜。说句很实在的话,为什么那么低的价格他能卖你?他的价格一定还有不少钱赚,这样算起来,低价格的比一些高价格的还恐怖。这也是我做销售领悟出来的。只要记住:只有买错的,没有卖错的。这个价格问题可以自己权衡。

3:选择值得信任的专用车销售商
以上说的选择有实力的厂家,其实这只是一个统称,具体是你需要联系到一个值得你信任的销售商,因为有部分销售商,虽然是公司销售商,但是他们可以在其他小厂改装,所以也会造成以上的情况,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管。现在随州的厂家也挺多的,质量层次不齐,请客户朋友们不要一味的比价格,咱们要看质量,要看售后。


  我从事专用车销售,以客户的角度考虑,除了推荐一款合适的车以为还要为客户推荐质量好的车,如果只是为了图个便宜,随便给客户弄个水货车,可能一时赚了不少钱,但是为了长期发展,我宁愿用最低的价格最好的质量来拴住客户的心,可能这次客户是买我一辆车,说不定回去以后因为需要还会再订购,就有可能找到我了,如果质量好客户回去帮我宣传宣传,那岂不美哉?我做销售不是把客户当成上帝,而是当成我的朋友,作为朋友给他最好质量的车,才是我的己任!

  另外得注意售后也是个问题,任何车型不可能百分百保证不出现问题,尤其是易损件是比较容易出现问题的,那么在碰到售后问题,销售人员能否快速有效的去解决问题呢?举个例子,今年小张接到两个客户电话说洒水车出现小毛病需要更换易损件,按照正常程序需要客户先把坏的配件发给我们公司,检验后再发新的配件给客户。这样算算要党务客户的时间,小张遇到这种情况,只要客户把具体情况告诉我,然后由小张到厂里写欠条先给客户发一个新的过去,客户收到以后再把旧的返回给我就可以了。有个客户下午一点多打电话告诉情况以后,下午三点多小张就已经安排发货,两三天到了客户手上。如果按照正常程序,客户拆下旧的先返给我们运输中需要党务两三天,我们收到再发货又得党务两三天。前前后后最少党务一个星期的事情。遇到问题不踢皮球,真正有效的去解决问题,不党务客户时间,我想客户朋友们都是做工地的,应该知道时间就是金钱,在急着要做事的时候不能很快的解决好售后问题,损失的钱不是一百元两百元的。

  所以选择一个好的销售人员也是很重要的,有时候女朋友责怪我不会说甜言蜜语,想想确实这样,对女朋友不怎么会说甜言蜜语,对待客户也没那么多恭维的话,有时候觉得自己可能并不适合做销售,嘴笨啊。我做销售赚我自己该赚的钱,反正和小张合作过的客户朋友都对我印象还不错,既然不怎么会说话那么就踏踏实实做事,做好自己分内的事情,做一个正义的销售人员。

  感谢那些一直支持小张的客户朋友们,你们这几年一直见证着小张的成长,见证小张从无到有,从一个什么都不懂小小的销售员爬到销售经理的位置。谢谢你们!

需要订购加油车 洒水车等专用车型可以和我取得联系:15071653332

分享:
  • 陕汽5万辆重卡基地落户新疆乌鲁木齐

    陕汽5万辆重卡基地落户新疆乌鲁木齐生意社2011年04月18日讯   距陕西汽车集团有限公司董事长方红卫一行来新疆乌鲁木齐经济技术开发区考察不到半年时间,4月13日,开发区(头屯河区)与陕西汽车集团有限责任公司便举行了签..

  • 焦点访谈蓝牌车轻卡车超重问题怎么解决

    5月21日晚,央视焦点访谈曝光了“蓝牌轻卡出厂超载”的问题,尽管蓝牌轻卡超载的状况现已是公开的秘密,但是蓝牌车超重问题一直没有得到合理的解决,关于这次的报道,我们猜测会有三种可能性,轻卡车超重不应该由客户和被动的经销商来承担。

×关闭

线