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洒水车和油罐车厂家直销的优势

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:3199 发布时间:2011-12-28 21:38:29

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  经常有客户朋友打电话咨询有关洒水车配置,油罐车配置、洒水车价格,油罐车价格方面的信息,一般谈话到最后客户大多会问道“你们厂在一个××地区有经销点吗?”  因为洒水车和油罐车等等我们厂家成产的车型属于专用特种汽车,洒水..

  经常有客户朋友打电话咨询有关洒水车配置,油罐车配置、洒水车价格油罐车价格方面的信息,一般谈话到最后客户大多会问道“你们厂在一个××地区有经销点吗?”

  因为洒水车油罐车等等我们厂家成产的车型属于专用特种汽车,洒水车和油罐车不像轿车一样深入千家万户,也不像货车一样应用广泛。鉴于洒水车和油罐车使用、销售有一定局限性,一般我们厂家只会在省会城市或直辖市设立相应的经销商。

  现在我们在这里和你探讨一下:洒水车经驻外销商和洒水车厂家直销之间的区别?


  洒水车驻外经销商大多是直接从工厂提车,或先与油罐车厂家订购专用车型,然后再运送到驻点销售的地方。优点是客户可以近距离观察了解洒水车或者油罐车,而且实体销售专用汽车的店一般客户会潜意识地给予一定的信任度。缺点自然就是洒水车成本价偏高,水车经过转手产生二次利润,实体销售店的运营成本等,这些都是“羊毛出在羊身上”的。还有比如订制车辆时间太长、售后出现“踢皮球”现象,如果出现售后问题,客户找销售商,销售商找厂家,洒水车厂家说这不是我们厂家直接销售的,当时订车价格价格本身就是按照成本价格出售给销售商。


  专用汽车厂家直销的劣势则是:

一、专用汽车厂家直销一般采用网络营销、客户电话询价、传真签订合同的方式进行交易的,个别细心的客户会采取直接到工厂参观后再选订或现款现货的购买方式。由于社会上“骗子”总是层出不穷,尤其是网络上看不见、摸不着的产品,更是让人心怀疑虑,客户一般会采取警惕的行为,给我们厂家的销售工作带来一定的压力。


二、客户直观上看不到实际的洒水车产品,只能通过qq传送图片或者传真的方式查看资料和信息,对相应的改装或要求部分不能全部考虑到,但是如果你选择一个好的销售员的话,他会认真的为你推荐车型,小张很高兴能帮你推荐选择车型,可能有时候我问的会比较多,因为我首先要了解你的需求和个人情况然后帮你推荐,小张的电话是:15071653332  业务qq:178401599

三、厂家直销利润空间自然要低一些,这也是洒水车厂家油罐车厂家直销的一大优势所在。但是一般厂家不能接受分期付款或保证金形式的购买,作为大型生产厂家,量大而利薄,再加上资金积压,易给工厂造成资金上的周转不灵,所以选择厂家购买,价格实惠,质量有保障,现款现货。


  专用汽车厂家直销的优点在于:

  厂价直销价格更有优势,厂家销售人员(小张电话:15071653332)也会紧跟生产流程,对自己销售的车辆质量负责。而对于订制车辆,由于内部沟通及时有效,自然生产周期和出货时间会相应提前,对客户而言“时间等于金钱”。

 如果需要购买油罐车洒水车半挂油罐车,等等专用汽车车型可以和小张联系。期待与您的合作。
官方销售网站www.hbcljyc.com

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